ویژگی‌های استارتاپ‌های موفق و نحوه جذب سرمایه
بدون شک در بازار کنونی واژه استارت آپ یا کسب و کارهای جدید و نوپا را شنیده‌اید. این کسب و کارها در اغلب مواقع از یک فضای کار اشتراکی شروع به فعالیت کرده و از تجهیزات این محیط‌ها برای پیشرفت و ارتقای فعالیت خود استفاده می‌کنند. در سال‌های اخیر با ورود نسل جوان به بازار کار، شاهد ظهور استارت آپ های متعددی بوده‌ایم.
در ادامه قصد داریم تا به بررسی ویژگی‌های مختلف یک استارت آپ موفق صحبت کنیم تا بر این اساس شما نیز بتوانید کسب و کار موفقیت‌آمیز خود را داشته باشید.
استارتاپ چیست؟
قبل از اینکه به سراغ معرفی ویژگی‌های یک استارت آپ موفق برویم، لازم است تا با مفهوم استارت آپ بیشتر و کامل‌تر آشنا شویم. استارتاپ یا به‌اصطلاح، راه‌اندازی، چند سالی است که در بازار کار به کار برده می‌شود. اگر بخواهیم به صورت ساده توضیح دهیم، می‌توانیم بگوییم که استارتاپ در واقع یک شرکت جوان و نوپا است که توسط یک یا چند کارآفرین تاسیس شده است. چنین شرکت جوانی در ابتدای فعالیت خود به توسعه محصولات و خدماتش می‌پردازد.
در اغلب موارد وقتی چنین شرکتی تأسیس می‌شود، از نظر بودجه با محدودیت روبه‌رو است، به همین دلیل به سمت فضای کار اشتراکی روی آورده و از امکانات و تجهیزاتی که در این محیط‌ها در اختیار افراد قرار می‌گیرد استفاده کرده و رشد می‌کند. اغلب کسانی که برای احداث این شرکت‌ها اقدام می‌کنند، تمایل به قدم گذاشتن در دنیای کارآفرینی دارند و می‌خواهند که دنیای خود را گسترش دهند. حال که با این مفهوم کلی آشنا شدیم، لازم است تا به ویژگی‌های یک استارتاپ موفق بپردازیم.
ویژگی‌های استارتاپ‌های موفق
در ابتدای امر باید به شما بگوییم که هر استارتاپی نمی‌تواند به موفقیت دست پیدا کند. پارامترهای مختلفی در این زمینه دخیل هستند که باعث می‌شوند یک کسب و کار نوپا در زمینه فعالیت خود موفق شده و به سوددهی زیادی دست پیدا کند. برخی از ویژگی‌های استارت آپهایی که در حوزه فعالیت خود به موفقیت دست پیدا کرده‌اند، به شرح زیر است.
چشم‌انداز قوی و الهام بخشیدن به تیم
بدیهی است که هر استارت آپی گروه و اعضای مخصوص به خود را دارد. برای اینکه بتوانید مدیر و رهبر یک استارتاپ موفق شوید، لازم است تا یک چشم‌انداز یا قدرت الهام بخشیدن به گروه خود و همچنین ارائه ایده‌های جذاب و نوین را داشته باشید. امروزه یکی از راه‌های موفقیت، متفاوت بودن است. اگر می‌خواهید یک استارتاپ موفق داشته باشید، باید ایده قوه تفکر خود را پرقدرت به کار بگیرید تا بتوانید خارج از چارچوب‌های موجود کنونی، ایده‌های جدیدی را ارائه دهید که در هیچ‌کدام از کسب و کارهای امروزی به اجرا درنیامده‌اند.
لازم به ذکر است که در این زمینه نباید فقط متکی به خودتان باشید، بلکه لازم است تا با سایر اعضای تیم خود در این مسیر هم‌قدم بوده و از توانایی‌ها و استعدادهای آن‌ها نیز استفاده کرده تا در کوتاه‌ترین زمان ممکن به آنچه در نظر دارید، دست پیدا کنید. بدون شک داشتن هدف و چشم‌انداز برای روزها و ماه‌های آتی، انگیزه بیشتری به فعلیت شما می‌بخشد؛ پس به هیچ عنوان از این موضوع غافل نشوید. تمام افرادی که در این زمینه موفق شده‌اند، این اصل را سرلوحه فعالیت خود قرار داده و بیزنس پلن مخصوص به خود را داشته‌اند.
انتخاب نفرات موثر
از دیگر ویژگی‌های یک استارتاپ موفق که در این زمینه باید به آن اشاره کنیم، انتخاب کارمندان و تشکیل تیم است. زمانی که شما به عنوان یک مدیر فعالیت خود را در این زمینه آغاز کنید، نیاز به افرادی دارید که دنبال کننده شما و ایده‌هایتان باشند تا زمانی که ایده ذهنی‌تان به اجرا برسد. پس در اختیار داشتن یک تیم پیگیر و هم‌عقیده نیز می‌تواند یکی دیگر از ویژگی‌های استارتاپ‌های موفق باشد. همچنین انتخاب نفراتی که در حوزه فعالیتی شما دارای تخصص و دانش کافی هستند نیز می‌تواند تا حد زیادی تأثیرگذار باشد. همچنین مدیران باید اطلاعات کافی درباره توانایی‌های افراد تیم خود نیز داشته باشند تا بتوانند از دانش و عملکرد آن‌ها در شرایط مختلف و بحرانی، بهترین و مناسب‌ترین استفاده را ببرند.
خلاقیت بالا
طبق تحقیقات و بررسی‌های انجام‌شده، بیشتر از نیمی از استارت آپهایی که در ابتدای فعالیت خود شکست خورده و به موفقیت نرسیده‌اند، تمرکز خود را بر روی ایده‌هایی گذشته‌اند که قبلا به شکل‌های مختلف اجرا شده و وجود داشتند. یکی از بزرگ‌ترین و مهم‌ترین ویژگی‌های استارت آپهای موفق در زمینه‌های گوناگون، خلاقیت و نوآوری است. اگر می‌خواهید به موفقیت برسید، باید نیازهای جامعه را شناخته و به خلق ایده‌های جدید بکنید.
پیش‌بینی و آینده‌نگری
در هر زمینه‌ای، افرادی به موفقیت می‌رسند که بتوانند حداقل یک قدم از رقیبان خود جلوتر باشند. پس اگر شما نیز می‌خواهید که استارت آپتان موفق شود، باید توانایی پیش‌بینی حرکت بعدی بازار و رقیبانتان را داشته باشید. استارتاپ‌های موفقی مانند اوبر و … همواره چندین قدم از رقیبان و شرایط کنونی بازار جلوتر بوده‌اند و امروزه توانسته‌اند در سطح جهانی به موفقیت برسند. پس گاهی لازم است فراتر از مرزها و وابستگی‌ها قدم بردارید.
رویارویی با چالش‌های مختلف
این را همیشه در ذهن داشته باشید که موفقیت آسان به دست نمی‌آید. طبیعتا شما باید چالش‌های مختلف و متعددی را پشت سر بگذارید تا بتوانید به آنچه تمایل دارید دست پیدا کنید. شما باید خود و کارمندانتان را برای رویارویی با انواع چالش‌های استرس‌زا و پشت سر گذاشتن آن‌ها آماده کنید. شرکت در انواع همایش‌ها، جلسات مختلف، طراحی وب‌سایت، گسترش فعالیت، رقابت با سایر رقیبان و … از کوچک‌ترین چالش‌هایی هستند که در ابتدای امر با آن‌ها روبه‌رو می‌شوید. یک استارتاپ موفق باید بتواند به‌راحتی تمام این موارد ذکر شده و سایر چالش‌ها را پشت سر بگذارد.
تشویق کارمندان و دادن روحیه مثبت به آن‌ها
انگیزه یکی از مهم‌ترین عوامل در موفقیت است. پس می‌توان یکی دیگر از ویژگی‌های استارتاپ‌های موفق را انگیزه دادن و ایجاد روحیه مثبت برای کارمندان دانست. زمانی که با چالش‌های مختلف روبه‌رو شوید، طبیعتا فشار کاری بر روی کارمندان چندین برابر می‌شود. پس مدیر یک استارتاپ موفق باید از قدرت انگیزه در این شرایط استفاده کرده و به کارمندان خود روحیه مثبت تزریق کند. در این حالت آرامش به محیط کاری بازگشته و آن‌ها می‌توانند با تمرکز بیشتری در فضای کار اشتراکی و یا دفتر کار خصوصی خود به فعالیتشان ادامه دهند.
پشتکار بالا و روحیه تسلیم ناپذیر
در بسیاری از مواقع نسخه آزمایشی با شکست روبه‌رو می‌شود؛ اما افراد به هیچ عنوان نباید روحیه خود را از دست داده و دست از فعالیت بکشند. اگر می‌خواهید در فهرست استارتاپ‌های موفق قرار بگیرید، لازم است تا با پشتکار بالا به فعالیت خود ادامه دهید. برای اینکه بتوانید در ابتدای فعالیت پشتکار و تلاش بیشتری داشته باشید، توصیه می‌کنیم که فعالیتتان را از یک فضای کار اشتراکی آغاز کنید تا مجبور نباشید هزینه‌های مختلفی را برای مکان و تجهیزات کاری پرداخت کنید. همین امر باعث می‌شود تا انگیزه شما برای تلاش و پشتکار شما برای ادامه به‌مراتب بیشتر شود.
دقت به عملکرد رقبا و ضعف‌های آن‌ها
یکی از ویژگی‌های مشترک بسیاری از استارتاپ‌های موفق این است که تمرکز ویژه‌ای بر روی عملکرد رقیبان و خرابکاری‌های آن‌ها دارند. در این حالت می‌توان از فرصت‌هایی که رقیب از دست می‌دهد به عنوان یک بازار قدرتمند یا یک سکوی پرتاب استفاده کرد. پس یک استارتاپ موفق علاوه بر تمرکز بر روی فعالیت خود، باید فعالیت‌های رقیب را نیز زیر نظر داشته باشد تا بتواند نقطه‌ضعف‌های آن‌ها را پیدا کرده و از آن‌ها استفاده کند.
استفاده از نظرات و تجربیات مشتریان
این شعار را همواره در ذهن داشته باشید، همیشه حق با مشتری است. این یکی از اصول اساسی فعالیت در بازار کار است؛ بنابراین باید به تجربیات و نظرات مشتریان خود نیز اهمیت ویژه‌ای داده و از آن‌ها در راستای ارتقای فعالیت خود و بهبود عملکرد استفاده شود. استارتاپ‌های موفق از این اصل استفاده کرده و خدمات و محصولات خود را در راستای نیاز و دلخواه مشتری بهینه کرده‌اند تا توانسته‌اند به این میزان از موفقیت دست پیدا کنند. پس حتما باید فرصتی به مشتریان خود بدهید تا بتوانند نظرات خود را با شما در میان بگذارند.
چگونه استارتاپ‌ها جذب سرمایه کنند؟
حال که با اصلی‌ترین ویژگی‌های انواع استارتاپ‌های موفق آشنا شدیم، نوبت به آشنایی با نحوه جذب سرمایه این شرکت‌های نوپا و تازه‌کار می‌رسد. هر چقدر هم ایده شما خاص و ناب باشد، درنهایت برای عملی کردن آن به یک منبع مالی نیاز دارید که بتواند ایده شما را تأمین کند.
سرمایه‌گذاری شخصی
در این حالت بنیان‌گذار یا بنیان‌گذاران به‌صورت شخصی اقدام به تأمین سرمایه موردنیاز می‌کنند. در این روش باید از طریق بودجه شخصی و پس‌اندازها خود بودجه مورد نیازتان را تامین کنید. این روش ریسک زیادی داشته و ممکن است در صورت شکست خوردن ایده، سرمایه خود را از دست دهید. در همین راستا توصیه می‌کنیم که با استفاده از فضای کار اشتراکی در هزینه‌های خود صرفه‌جویی کرده و تا بتوانید درصد بیشتری را برای به اجرا درآوردن ایده خود اختصاص دهید.
سرمایه‌گذاری دوستان و خانواده
اگر خودتان توانایی تأمین مالی پروژه را ندارید، اولین راهکار این است که در بین اعضای خانواده و دوستانتان به دنبال یک سرمایه‌گذار بگردید. ممکن است در بین این افراد شخصی وجود داشته باشد که مایل به همکاری در این زمینه باشد. توجه داشته باشید که اگر از این روش برای تأمین بودجه استفاده کنید، باید به دنبال تنظیم یک توافق‌نامه و قرارداد برای بازپرداخت وجه دریافتی باشید.
سرمایه‌گذاری جمعی
از دیگر روش‌هایی که استارتاپ‌ها می‌توانند اقدام به جذب سرمایه کنند، سرمایه‌گذاری جمعی است. مبنای این روش تأمین سرمایه از طریق جمع‌آوری مبالغ کوچک در تعداد زیاد انجام می‌شود. این روش سنتی بوده و قدمت زیادی داشته و افراد زیادی در آن مشارکت دارند. در این روش به چهار طریق زیر می‌توان اقدام به جذب سرمایه برای استارتاپ‌ها نمود.
-
خیریه و کمک‌های نوع‌دوستانه
-
اعطای وام جهت دریافت کردن سود
-
دریافت پاداش در قبال حمایت با پیش‌خرید محصولات
-
خرید سهام برای مشارکت در سود آینده استارتاپ
سرمایه از طریق مراکز رشد و شتاب‌دهنده‌ها
مراکز رشد و شتاب‌دهنده متنوعی در کشور زیر نظر دانشگاه‌های یا سازمان‌های صنعتی و خصوصی مختلف وجود دارند که کسب و کارهای نوپا را حمایت می‌کنند. این مراکز به‌صورت یک فضای کاری، بودجه، مشاوره و آموزش کاری را برای استارتاپ‌ها فراهم می‌کنند. معمولا این شتاب‌دهنده‌ها در سهام استارتاپ‌ها شریک می‌شوند تا خدمات خود را به آن‌ها ارائه دهند.
سرمایه‌گذاران خطرپذیر
این دسته از سرمایه‌گذاران افراد یا شرکت‌هایی هستند که به‌صورت حرفه‌ای بر روی استارتاپ‌ها و یا کسب و کارهای در حال توسعه سرمایه‌گذاری می‌کنند. قبل از اعلام همکاری با این سرمایه‌گذارها باید اطمینان حاصل کنید که اهداف شما با آن‌ها در یک سو قرار داشته باشد. لازم به ذکر است که این سرمایه‌گذاران نظارت دقیقی بر روی فعالیت استارتاپ‌ها خواهند داشت و همچنین به دنبال بازده سریع برای رشد هستند؛ پس اگر شما تمایل به این مدل فعالیت ندارید، باید در تصمیم خود در این زمینه تجدیدنظر کنید.
شراکت یا تهاتر
سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها فقط به‌صورت نقدی انجام نمی‌شود. در دنیای کنونی تجارت پایاپای مانند گذشته انجام می‌شود. در این حالت شما می‌توانید برای استارتاپ خود به دنبال مشاغل کوچکی باشید که می‌توانند از روش‌های مختلف، یکی از نیازهای شما را برآورده کنند. در مقابل شما نیز باید بتوانید یکی از مشکلات یا نیازهای طرف مقابل را برآورده کنید. همچنین شما می‌توانید خدمات خود را درازای محصولاتی که به آن‌ها نیاز دارید ارائه کنید.
در کنار جذب سرمایه، شما باید تمام تلاش خود را به کار بگیرید تا در شروع فعالیت، هزینه‌های خود را به میزان قابل‌توجهی کاهش دهید. یکی از این روش‌ها استفاده از فضای کار اشتراکی است. فعالیت در این فضاها مزایای زیادی دارد که می‌توانید به‌راحتی از آن‌ها بهره‌مند شوید. همان‌طور که در قسمت‌های قبلی اشاره کردیم، تعداد زیادی از استارتاپ‌های موفق نیز فعالیت خود را از همین فضاها آغاز کرده‌اند پس فکر نکنید که فعالیت در این فضاها باعث محدودیت شما می‌شود.
جمع‌بندی
امروزه استارتاپ‌های متعددی فعالیت خود را آغاز کرده و با جذب سرمایه به موفقیت رسیده‌اند. استارتاپ‌ها درواقع کسب و کارهای جدید و نوپایی هستند در زمینه‌های مختلف و اغلب در فضای کار اشتراکی شروع به فعالیت می‌کنند. این شرکت‌ها تمرکز خود را بر روی ایده‌های نوین گذاشته و از این طریق اقدام به گسترش می‌کنند. استارتاپ‌های موفق دارای ویژگی‌های خاصی هستند که شما می‌توانید از آن‌ها درس گرفته و سرلوحه کسب و کار خود قرار دهید. در قسمت‌های قبلی به معرفی اصلی‌ترین ویژگی‌های استارتاپ‌های موفق پرداختیم. استارتاپ‌ها برای عملی کردن ایده‌های خود نیاز به جذب سرمایه‌دارند. آن‌ها قادرند از روش‌های مختلف اقدام به جذب سرمایه کنند. در بخش‌های گذشته به روش‌های که در راستای جذب سرمایه وجود دارد پرداختیم.
