تاثیر شبکه سازی کسب و کار در پیشرفت سازمان چیست؟
اکثر افراد با شنیدن واژه‌ی نتورکینگ یا همان شبکه سازی کسب و کار به یاد شرکت های هرمی می‌افتند. این در حالی است که این واژه معنایی فراتر از این‌ها را در بر گرفته است. بسیاری از مدیران با توجه به معنای منفی شبکه سازی، در سازمان و شرکت خود، به صورت نادرست از آن استفاده می‌کنند. باید بدانید که اهمیت شبکه سازی در کسب و کار بسیار بیشتر از سرحد تصورات است. اما کسب و کار روش‌ها و انواع مختلفی دارد که می‌تواند اهمیت آن را در فضای کار اشتراکی مورد بررسی قرار داد. بر همین اساس در ادامه مقاله سعی شده است معنای شبکه سازی کسب و کار و تاثیر آن در پیشرفت سازمان‌ها مورد بررسی قرار بگیرد.
شبکه سازی کسب و کار چیست؟
گاهی لازم است برای انجام بهتر یک کار، گروهی دست به دست یکدیگر دهند. در این مواقع یک ضرب المثل گفته می‌شود و آن هم اینکه از قدیم گفته‌اند یک دست صدا ندارد. در سازمان‌ها و شرکت‌های هرمی افراد برای نشان دادن توانایی های خود در موقعیت های کاری و تولید محصول، نیاز به ایجاد فضای همکاری دارند. در این زمان است که مفهوم شبکه سازی کسب و کار به خوبی نمایان می‌شود. در نگاهی کلی می‌توان گفت شبکه سازی کسب و کار ریشه بنیادی در زندگی افراد دارد. معنای این واژه ایجاد ارتباط و تبادل اطلاعات با دیگران، به منظور همکاری در کسب و کار و فروش است.
هر شخصی در کسب و کار خود قصد جذب مشتریان ثابت و زیادی برای محصولاتش را دارد، حتما باید اصول شبکه سازی در کسب و کار را یاد بگیرد. این بستر امکان انتقال سریع و آسان اطلاعات را فراهم می‌کند. شما هم اگر بتوانید با رعایت تکنیک‌های شبکه سازی کار خود را پیش ببرید، زودتر از بقیه سازمان‌ها هم به هدف خود می‌رسید. شبکه سازی کسب و کار این امکان را به شما می‌دهد که حتی در موقعیت هایی مانند سینما، رستوران یا حتی در مهمانی‌های دوستانه، با دیگران ارتباط بگیرید. در نهایت هم مشتریان خود را برای خرید محصول‌تان پیدا کنید. در واقع این فضا فعالیت تجاری و اجتماعی کارآمدی است که صاحبان کسب و کار از آن در جهت پیدا کردن شریک و یا سرمایه گذاران استفاده می‌کنند.
اهمیت شبکه سازی در کسب و کار کدامند؟
هیچ کس مانند افراد شاغل در تیم‌ها و صاحبان استارتاپ اهمیت شبکه سازی کسب و کار را درک نکرده‌اند. علاوه بر این به طور کلی می‌توان گفت همه‌ی افراد روزانه و در طول زندگی خود، به طور غیر مستقیم در حال ارتباط و شبکه سازی هستند. بنابراین در ادامه اهمیت شبکه سازی بیشتر مورد بررسی قرار خواهد گرفت:
-
تقویت ارتباط تجاری
استارتاپ‌ها و صاحبان مشاغل تیمی برای موفقیت در کار خود به تجربه‌ی افراد دیگر نیز احتیاج دارند. زیرا که موفقیت شغلی به تبادل اطلاعات و ایدههای مختلف وابسته شده است. شبکه سازی کسب و کار به شما این فرصت را می‌دهد که به خوبی از پیله خود خارج و کسب و کارتان را پیشرفت دهید.
-
معروف شدن کسب و کار شما
در جمع‌های مختلف افرادی می‌توانند نظر دیگران را به خود جلب کنند که ارتباط اجتماعی بیش‌تری داشته باشند. زیرا با ارتباط قوی کاملا مجلس را به دست می‌گیرند و با همه‌ی افراد حرفی برای گفتن دارند. این موضوع در کسب و کار نیز صدق می‌کند. آن شرکت‌هایی که بتوانند بهتر از سایرین با مردم و سازمان‌های دیگر ارتباط برقرار کنند، مشتریان بیش‌تری را نیز جذب خواهند کرد. بنابراین با کمک شبکه سازی کسب و کار در جمع‌های مختلف بهتر دیده شوید.
-
باز کردن دریچه‌ای تازه به سمت توسعه شغلی
بعد از اینکه توانستید با دیگران ارتباط برقرار کنید، فرصت‌های طلایی نیز به سراغ شما می‌آیند. بنابراین افراد متخصص و کاربلد بیش‌تری با شما ارتباط می‌گیرند و در جهت توسعه شغلی بهتر برای شما موقعیت‌های بی‌نظیر می‌سازند.
-
اضافه کردن به دانش شما
مهم‌ترین فرصتی که شبکه سازی کسب و کار برای سازمان‌ها ایجاد می‌کند، امکان دانش و یادگیری تکنیک‌های بیشتر است. بنابراین می‌توانید با دانستن پیشرفت‌های روز، باعث پیشرفت شغلی و توسعه آن شوید.
-
ایجاد امکان مشاوره شغلی و پشتیبانی دائمی
گاهی اوقات استارتاپ‌ها نمی‌توانند بدون مشاوره و مشورت از افراد متخصص، هنگام قرار گرفتن در موقعیت‌های مختلف، به نتیجه دلخواه نرسند. این شبکه سازی است که به شما امکان استفاده از مشاوره‌های دیگران را می‌دهد.
شبکه سازی کسب و کار و فضای کار اشتراکی استارتاپ‌ها
استارتاپ‌ها برای اینکه بتوانند کسب و کار‌های نوپای خود را در کمترین زمان به فعالیت بالا برسانند، فضای کار اشتراکی راه‌اندازی می‌کنند تا بتوانند کادر فنی در زمینه‌های مختلف را گرد هم آورند. در این میان شبکه سازی کسب و کار از اهمیت مهم و حیاتی برخوردار است. بنابراین بهترین مکان برای شکل‌‌گیری ارتباطات و شبکه سازی شرکت‌ها، رویدادهای استارتاپی است.
زیرا در این فضا افراد متخصص اما بیکار در چنین رویدادهایی شرکت می‌کنند و برای خود کاری مناسب پیدا و به عضویت یک کسب و کار و استارتاپ با فلینسر های متفاوت در می‌آیند. هم‌چنین این موقعیت بهترین زمان برای صاحبان کسب و کار است که کادر فنی خود را تکمیل کنند. حتی شبکه‌هایی مانند لینکدین، فیسبوک و… نیز می‌توانید این فرآیند را انجام دهند. به‌علاوه مهم‌ترین راه برای تکمیل نیروهای انسانی متخصص در فضای کار اشتراکی شبکه سازی کسب و کار است.
شبکه سازی کسب و کار در فضای کار اشتراکی
هنگامی که تصمیم گرفتید شبکه سازی کسب و کار را شروع کنید، نیاز است چند نکته را در نظر بگیرید. این نکات عبارتند از:
-
انتخاب سبکی از شبکه سازی با بهترین عملکرد
در بحث شبکه سازی هیچ شاه کلیدی وجود ندارد. این تکنیک‌های نتورکینگ است که افراد را به موفقیت می‌رساند. نکته مهم در این زمینه آن است که باید چند استراتژی مختلف را امتحان کنید تا در نهایت بهترین و مناسب‌ترین آنها را انتخاب نمایید. در یک شبکه سازی کسب و کار ایده‌آل باید افراد مناسبی را پیدا کنید که بتوانند به شما کمک کنند تا به اهداف فعلی‌تان در توسعه شغلی دست بیابید.
-
شبکه سازی خارج از چارچوب
به جای اینکه با حضور در یک مهمانی رسمی به یک شبکه‌ساز موفق تبدیل شوید، فرصت‌های هدفمندانه زندگی خود را غنیمت بشمارید تا بتوانید در تمام برهه‌های زندگی‌تان شبکه سازی کنید. بنابراین از نقطه‌ای شروع کنید که انگیزه دارید در آن حیطه افراد جدیدی را با علایق شغلی و یا فردی مشابه ملاقات کنید.
-
آماده کردن استراتژی بلند مدت
نیاز نیست توقع خود را از هر فرصت نتورکینگ به دست آورید . تنها باید برای هر فعالیت خود یک هدف را مشخص نمایید. برای مثال شاید هدف شما برقراری ارتباط با سه فرد در صنعت خود و یا یک نگرش جدید برای اشتراک گذاری باشد. براساس تفاوت این هدف‌ها است که شما در یک رویداد شرکت می‌کنید.
-
پیگیر بودن
این قدم ساده به نظر می‌رسد اما وجود فرد حرفه‌ای برای این کار در فضای کار مشترک برای حرفه‌ای قدم برداشتن اهمیت حیاتی دارد. هنگامی که شما فرصتی را برای صحبت کردن با دیگران به وجود می‌آورید، به توسعه شغلی شما کمکی نخواهد کرد؛ اگر که پیگیر نباشید. نکته قابل توجه این است که لازم نیست بلافاصله بعد از ملاقات با فردی جدید پیامی بلندبالا و احساسی برای او ارسال کنید. فقط تا فرصت از دست نرفته یک درخواست ارتباط لینکدین به‌همراه یک پیام شخصی‌سازی‌شده برای او بفرستید. هنگامی که پیام‌های هدفمند خود را برای او بفرستید، یک زمینه ارزشمند برای به‌اشتراک‌گذاری و یا دلیل مشخصی برای برقراری ارتباط ایجاد کرده‌اید.
-
آخرین حلقه زنجیر نبودن
به جای اینکه موقعیت‌های کمک و یاری را پیگیری کنید، از طریق شبکه سازی کسب و کار به افراد حاضر در شبکه‌تان کمک کنید. هر چه سرمایه گذاری در رابطه‌هایتان بیشتر باشد، اطلاعات شما درباره‌ی افراد جدید شبکه‌تان تیز بیشتر خواهد بود. بنابراين پیشنهاد کمک به دیگران یا دریافت کمک برای خودتان آسان‌تر خواهد شد.
-
توجه به اهمیت بالای شبکه سازی
به یاد داشته باشید که هیچ‌گاه برای شبکه سازی کسب و کار خیلی زود و یا خیلی دیر نیست. هنگامی که خودتان را در موقعیت موردنظر قرار داده و آن را امتحان کنید، مهار‌تان در شبکه سازی نیز بهبود می‌یابد. در واقع اشتباه ترین راهکار در شبکه سازی، امتحان نکردن آن خواهد بود.
مزایای فضای کار اشتراکی در شبکه سازی کسب و کار
هنگامی که افرادی در یک فضای کار مشترک کار می‌کنید، با افراد جدیدی آشنا می‌شوید. از طرفی دیگر با شبکه سازی کسب و کار که تنها مختص به به یک حوزه کاری مشخص است، شانس شما برای ملاقات با افراد جدیدی که به کسب و کار شما مرتبط هستند بیش از 50 درصد افزایش می‌یابد. این فضا و نتورکینگ باعث ایجاد روابط خارج از تیم شده که از طریق آن ارتباط با سایر افراد ممکن می‌شود. بنابراین می‌توانید ایدههای خود را با سایر افراد به اشتراک بگذارید و از آنها برای کسب و کارتان بازخورد یا ایدههای جدیدی بگیرید.
جمع بندی
شبکه سازی کسب و کار به شما یادآوری می‌کند، برای پیشرفت سازمان خود به کار گروهی و همکاری احتیاج دارید. بنابراین ارتباط و تبادل اطلاعات بین افراد منجر به خرید و فروش محصولات می‌شود. این اهمیت را بیش از هر کسی استارتاپ‌ها به ویژه در فضای کار اشتراکی درک می‌کنند. بنابراین شبکه سازی راهی است که پیشرفت را در مقابل پای شما قرار می‌دهد.
